7 способов написать суперэффективные объявления для AdWords

Google Adwords 

 

Создание рекламных объявлений для системы AdWords может быть крайне затруднительным, ведь вам нужно как-то уместить весь нужный текст в столь крошечное пространство. Вы быстро поймете, что использовать все запланированные вами приемы, «фишки» для привлечения клиентов, не удастся. Но ведь как-то выделиться на фоне других девяти коммерческих предложений, вместе с которыми вы вынуждены делить рекламное пространство, как-то нужно... Так как же это сделать?

 

Мы расскажем вам о нескольких проверенных тактиках, которые повысят кликабельность вашего объявления, качественные показатели и коэффициент конверсии.

 

Отражайте конечные цели посетителей

 

Поскольку большинство ваших конкурентов используют динамическую вставку ключевых слов (ДВК) и делают акцент на одних и тех же ключах, вы можете заметить, что их объявления очень похожи.

 

Такие объявления легко теряются в общей массе, а это значит, что для каждой позиции шансы на то, что пользователь выберете именно, перейдя по ссылке, крайне низки. Так, как же вы можете выделиться?

 

Рекламодатели иногда упускают из виду реальные интересы своих потенциальных клиентов. То есть ту самую «конечную цель», которую пользователи хотят достичь при помощи вашего сайта, ваших услуг или товаров. Понимание этого позволит вам создать объявление, которое будет привлекать внимание к себе среди бесчисленного множества безликих ДВК-ориентированных предложений.

 

Пример 1

 

К примеру, вы продаете средство от акне. Соответственно ваша целевая аудитория – это посетители, которые вводят в поисковике запросы типа «Помогите избавиться от прыщей».

 

Заголовок вашего объявления не должен содержать вопрос типа «Страдаете от прыщей?». Поскольку вы и так знаете, что у ваших потенциальных клиентов есть такая проблема. Отдавать драгоценное место в AdWords для публикации информации, которая является очевидной – это, как минимум, нерациональная трата средств.

 

adwords-get-rid-of-acne

 

Вместо этого ссылайтесь на конечную цель, которую преследуют посетители сайтов с продукцией от прыщей. Дайте им уверенность в том, что вы знаете, как решить тот вопрос, которым они озадачены. То есть заголовок в этом случае будет выглядеть примерно так: «Уничтожьте акне раз и навсегда!».

 

Пример 2

 

Что если вы занимаетесь скупкой авто у населения? Заинтересованные в скорой и не хлопотной реализации железного друга клиенты, скорее всего, будут искать что-то вроде: «Продам машину». Соответственно, чтобы сделать в заголовке объявления отсыл к ключевой цели посетителя, его можно написать в таком виде: «Купим ваше авто за 2 часа».

 

Такие слова исключают любую двусмысленность и отвлеченность от темы. Они совершенно отчетливо дают понять человеку, что вы можете предложить ему то, что ему требуется. В данном случае – продать авто. Каким способом – неважно.

 

 

adwords-sell-your-car

 

Если же заголовок будет выглядеть как: «Продадим вашу машину сегодня», то у посетителя может возникнуть ряд вопросов. Например – нужно ли будет продавцу самостоятельно доставить свое авто на торговую площадку и после получать сотни звонков от просто интересующихся товаром людей, не имеющих четкого намерения его купить. Или что еще хуже – звонки от «услужливых агентств», которые будут мучать своими рекламными рассылками до скончания дней?

 

Для того, чтобы выявить, какая форма объявления является наиболее привлекательной для посетителей, были проведены специальные исследования. Контрольная версия звучала так: «Требуется продать авто?», а ее вариация: «Мы купим у вас машину сегодня». Во втором случае удалось увеличить конверсию аж на 30%.

 

Используйте таймеры обратного отсчета

 

Это позволит породить в головах потенциальных клиентов страх упустить особо ценное предложение. А поскольку нами значительно сильнее движет страх утратить какую-то хорошую возможность, нежели просто достичь желаемого, данный прием оказывается очень действенным. Так называемый «страх поражения» оказывается на редкость мощным инструментом, способным в разы увеличить кликабельность вашего AdWords предложения и уровень конверсии.

 

 

google-count-dowm

 

При этом использовать данную особенность человеческой психологии в своей рекламной деятельности не так уж и сложно. Для этого нужно воспользоваться специальным таймером от Google, который будет интегрироваться в ваше объявление. Задав требуемые параметры для начала и окончания «акции», вы после выводите предложение на всеобщее обозрение либо в заголовке объявления, либо в основном тексте. После публикации пользователи смогут увидеть таймер обратного отсчета, работающий в режиме реального времени, что будет побуждать к конкретным действиям.

 

Пример

 

Агентство «Merkle | IMPAQT» использовало данный прием накануне Черной пятницы, чтобы указывать в объявлении время, оставшееся до начала распродажи, а также в преддверие других дней, сулящих увеличение продаж – Дня Благодарения, прочих праздников.

 

В своем отчете агентство отметило, что подобная методика крайне положительно влияет на увеличение кликабельности рекламных заметок и конверсии.

 

При этом Merkle не стали единственными, кто заметил подобный прогресс. Так, например, о выдающихся результатах использования данного инструмента, побуждающего посетителей к действию, рассказали и представители компании «Clarks America». По их словам, кликабельность объявления выросла после использования таймера на 32%, а сама конверсия – на 3%.

 

Объявления должны быть актуальными

 

В продолжении темы о значении временного фактора для повышения результативности рекламы, затронем и следующий немаловажный вопрос. Оказывается, для людей значительно более интересна информация о недавно произошедших событиях (то есть более актуальных вещах), чем сообщения о чем-то, что имело место несколько месяцев назад.

 

Это же правило действует и в отношении объявлений AdWords.

 

Пример

 

Было проведено исследование, в ходе которого сравнивалась эффективность двух похожих по формулировке рекламных предложений фирмы, занимающейся подготовкой налоговой отчетности.

 

 

adwords-local-tax-prep

 

В первом содержалась информация об услуге и ее высоком качестве. А во втором вместо привычных всем хвалебных слов в адрес компании были использованы конкретные цифры – количество тысяч долларов, которые клиенты фирмы смогли сберечь в прошлом месяце благодаря правильным расчетам и своевременно подготовленной специалистами компании налоговой документации. В итоге, второе объявление оказалось на 217% результативнее по кликабельности и на 23% - по конверсии.

 

Больше конкретики!

 

Цифры легче анализировать и понимать, и исследования показывают, что включение их в текст объявления делает последнее в глазах пользователей более конкретным, заслуживающим доверие.

 

Пример

 

В первом случае компания использовала в основной части объявления текстовое описание своего ресурса. В то время как во второй, сравнительной вариации, были задействованы цифры, демонстрирующие, насколько данный ресурс ценен и интересен.

 

Разумеется, большую эффективность показала вторая реклама – кликабельность увеличилась по сравнению с контрольным образцом на 88%, а конверсия стала выше на 99%. А все потому, что наличие конкретных цифр  делает предложение более правдивым в глазах потенциального клиента.

 

Как же сделать объявление еще более убедительным? Просто добавьте еще больше конкретики! Так, вместо того, чтобы написать «1,500+» укажите точное число – допустим, «1,565».

 

 

adwords-marketing-strategies

 

То есть, чем более детальную цифровую информацию вы дадите, тем более серьезными, внушительными вы будете казаться.

 

Обращайтесь в рекламе к клиенту

 

Когда доходит до написания рекламного текста не замечаете ли вы за собой такого себе эгоизма, активно используя местоимения «мы», «нас», «мне», «я»?

 

Указанные слова фокусируются на потребностях самого рекламодателя, а это снижает шанс того, что пользователь захочет кликнуть по вашему объявлению, что напрямую скажется в самом плохом смысле и на конечной конверсии целевых страниц, всего сайта.

 

Соответственно при написании текстов для AdWords следуйте золотому правилу известного рекламиста, Джона Кураоки (John Kuraoka): «Лучшее слово, которое вы можете употребить в рекламе – это имя клиента. За ним по эффективности идет местоимение «вы»».  «Поскольку ныне мы пребываем, к большому огорчению, в каменном веке рекламы и не имеем возможности автоматически обращаться в AdWords к пользователям по имени, то все, что нам остается – это прибегать к упомянутому местоимению», - говорит Джон.

 

Пример

 

Просмотрев поисковую выдачу, в которой представлены как объявления с участием «вы», так и без него, мы с удивлением для себя обнаружим, что первые выглядят куда более привлекательными, располагающими к дальнейшим действиям.

 

 

adwords-personal-you

 

Таким образом, если у вас есть возможность включить это слово в заголовок объявления или в его основную часть – в обязательном порядке используйте ее, ведь это действительно работает!

 

Используйте территориальную привязку

 

Большое количество рекламодателей при создании объявлений на AdWords делают привязку более чем к одному городу. А некоторые стремятся позиционировать себя и того больше – на национальном уровне.

 

Однако даже если вы готовы работать на международном уровне в своем рекламном предложении вы должны показать пользователям свою территориальную близость к ним, к каждому отдельно взятому потенциальному клиенту. Ведь любой человек хочет быть уверенным в том, что помощь не за горами.

 

Так, например, у вас может быть целых 800 номеров телефонов, которые вы будете указывать на страницах своего сайта. И все они окажутся значительно менее эффективными, чем пакет из номеров, имеющих привязку к разным регионам. Кликабельность и конверсия будут увеличены, по крайней мере, в два раза, если каждый посетитель сайта отметит возможность связаться с вами не по номеру национального или международного значения, а по тому, который соответствует месту его проживания. Более того, номера без региональной привязки могут не просто быть неэффективными, но и буквально губительными для вашего бизнеса.

 

Что касается того, как вы сможете применить данный секрет в отношении объявлений AdWords, то это будет географически акцентированная рекламная компания, которая будет затачивать и тексты объявлений, и список контактных номеров под тот или иной регион.

 

 

adwords-local-numbers

 

Если же вы до сих пор не уделяете данному вопросу внимание, то самое время сделать это.

 

 

Что в итоге

 

Последовав перечисленным рекомендациям, вы имеете все шансы создать лучшие рекламные объявления для AdWords из когда-либо существовавших. Прочие же рекламодатели, заботящиеся о чем угодно, но только не о грамотном составлении и продвижении рекламных текстов в Google, будут обречены на печальное существование в тени вашей грандиозно успешной компании.