Может ли главная страница быть целевой страницей?

Главная страница = целевая страница 

Сделайте стартовую страницу сайта целевой!

 

Стартовая страница является, пожалуй, самой посещаемой страницей сайта — по сути, у большинства ресурсов на нее приходится более 50% от общего количества посещений. В свете этого, разве не стоит приложить максимум усилий для того, чтобы оптимизировать «home page» для привлечения еще большего числа гостей, потенциальных клиентов?

 

Для этого следует взглянуть на стартовую страницу как на целевую – имеющую такой дизайн, структуру, которые бы могли убедить посетителей в том, что вы можете удовлетворить их потребности, решить те или иные проблемы. Если стартовая вашего сайта не побуждает гостей к каким-либо действиям – в особенности, если налицо высокий уровень отказов – то ее всегда можно усовершенствовать для увеличения конверсии. 

 

  

3 главные цели стартовой страницы

 

В зависимости от специфики компании, организации, домашняя страница может иметь самые разнообразные задачи. Однако решение трех из них обязательно для любого интернет ресурса.

 

 

 1. Отождествление с потребностями посетителя. 

 

В большинстве случаев люди заходят на сайт для того, чтобы удовлетворить имеющуюся у них потребность – будь то решение какой-то проблемы, покупка товара или поиск информации. Если в течение 5 секунд они не убедятся в вашей способности дать то, что им необходимо, они уйдут. Поэтому ваш посыл к посетителю должен быть максимально прозрачным и очевидным. Не заставляйте людей читать первый абзац на стартовой странице для того, чтобы рассказать о себе, своих возможностях, своей деятельности – они не будут этого делать и просто покинут ваш ресурс в поисках чего-нибудь получше.

 

Соостветствуйте потребностям пользователя

 

 

2. Укрепление положительного имиджа.

 

Сегодня пользователи интернета значительно менее толерантны к некачественным, непривлекательным, неудобным вебсайтам. Плохо оформленный и структурированный ресурс заставит посетителей думать, что ваша компания либо не заботится о собственном имидже, либо не слишком переживает по поводу привлечения и удержания клиентов. На данный момент вебсайт является ключевым аспектом маркетинговой деятельности для большинства компаний. Неубедительно выглядящий в онлайн-формате бренд оставляет неизгладимое, крайне отрицательное впечатление на посетителей.

 

Укрепление имиджа сайта

 

 

3. Побуждение посетителя к нужному вам действию.

 

Если гость сайта верит, что вы можете удовлетворить его потребности, то вам необходимо сделать дальнейшую работу с ресурсом для него максимально простой, очевидной. Вы должны привлечь посетителя глубже в структуру сайта, для того, чтобы он сделал новый шаг на пути к сотрудничеству с вашей компанией. Не позволяйте посетителям сомневаться, размышлять, иначе они уйдут с вашего ресурса.

 

 Побудите посетителя к действию

 

 

Конверсия как она есть: преобразуем стартовую страницу

 

 

Существует ряд различных действий, которые посетитель может совершать на домашней странице. Все они поддаются анализу. Вам нужно оценить, какие изменения в стартовой странице влияют на конверсию. Вот пример тех параметров, проанализировав которые вы сможете понять, насколько стартовая эффективна.

 

 

1. Посетили еще одну страницу

 

Это одна из главный опций, имеющаяся у большинства интернет ресурсов. Как правило, посетители нажимают на одну из главных ссылок или на графический элемент, демонстрирующийся на стартовой странице, для того, чтобы зайти вглубь структуры сайта. Причем, как бы это удивительно не прозвучало, в большинстве случаев гость не станет пользоваться для перехода с «home page» на другую страницу информацией меню. Многие исследования показывают, что пользователи гораздо более охотно будут применять для этой цели ссылки или графику, представленную на странице. Подчеркнем, что это касается именно особенностей использования стартовой. Перейдя с нее на другую страницу, человек, скорее всего, уже захочет воспользоваться меню.

 

Стимуляция к переходам по сайту

 

2. Использовали призыв к действию

 

Активная кнопка или любой другой кликабельный элемент, расположенный в верхней или нижней части страницы – это отличная мотивация, побуждающая гостя подробнее ознакомиться с вашим сайтом. Убедитесь, что элементы вашего сайта, призывающие к действию, хорошо заметны. Сделайте их броскими. При желании, вы можете использовать несколько подобных «приманок».

 

 

3. Прошли регистрацию

 

Анкеты для регистрации имеются на многих сайтах. В особенности, если они хотят привлечь нового клиента как можно быстрее. Используйте данный прием, проследив, чтобы анкета не была слишком большой, ведь вам важно заполучить клиента как можно скорее. Развернутые опросники совершенно точно не предоставят такую возможность.

 

 

4. Посмотрели видео

 

Видео приобретает все большую ценность для бизнеса, так как способствует более быстрому взаимодействию с посетителями вебсайта (по сравнению с использованием больших объемов печатного контента). Любой ролик, размещенный на стартовой странице должен быть максимально коротким, но при этом заманчивым. Поскольку при просмотре видео не предполагаются какие-либо манипуляции посетителя на сайте, проследите, чтобы в ролике содержалась необходимая информация, побуждающая человека совершить после просмотра сюжета те или иные действия на странице.

преимущество страниц с видео контентом 

 

 

5. Прочитали текстовую информацию

 

Данный аспект хотя и не считается ключевым конверсионным действием, однако также имеет важное значение. При помощи веб аналитики вы можете узнать, сколько, в среднем, времени оставались посетители сайта на той или иной странице. Это даст вам представление о том, насколько сильно они были увлечены размещенным на ней контентом. Если время составило менее 10 секунд, то страница/ресурс не вызвали у них интереса. Если же гости задерживались дольше, то что-то на странице привлекло их внимание, а значит, они, возможно, захотят сотрудничать с вами.

  

 

5 золотых правил веб-дизайна, которые стоит напомнить

 

 

До сих пор все, что мы говорили, касалось непосредственно вопросов конверсии вебсайтов. Но существует ряд других важнейших элементов, присутствие которых на домашней странице позволит привлечь трафик и увеличить конверсию. Все они наверняка хорошо знакомы вам, однако, как говорится, повторение – мать учения.

  

 

 

1. Использование баннеров и слайдеров

 

 Постарайтесь отказать себе в желании использовать на странице слайдеры (множественные снимки, следующие один за другим). Они превосходно справляются с задачей демонстрации большого количества информации, однако являются значительно менее эффективными в плане привлечения клиентов, чем простые баннеры или сообщения с качественным дизайном. Если вы все же хотите использовать какую-нибудь анимацию, то возьмите простое статичное изображение и анимируйте текст или любую другую вспомогательную картинку, которые будут показываться на его фоне. Следите за тем, чтобы ваш главный посыл, ключевой баннер или сообщение отвечали потребностям посетителей.

 

 

2. Удобочитаемость

 

Подавайте информацию так, чтобы гости с легкостью ее воспринимали. Это предполагает, в том числе, использование удобных для человека стилей и размеров шрифта. Нельзя забывать и про контраст – человек не должен щуриться, чтобы прочитать текст. Все, что будет мешать ознакомлению с предложенной информацией, побудит человека уйти с вашего сайта.

 

 

3. Правильные теги для SEO.

 

Поисковики любят структурированную информацию. Это позволяет им лучше понять, о чем ваш вебсайт. Если вы хотите видеть свой ресурс на более высоких позициях в рейтинге, составленном поисковыми системами, то вы должны проследить за тем, чтобы у контента на сайте была четкая структура. Как минимум, представленные тексты в обязательном порядке должны иметь теги H1. Это крайне важный элемент для любого поисковика. Причем на странице должен быть лишь один заголовок данного формата. В принципе, для стартовой страницы достаточно уже использования этого тэга. Однако при возможности необходимо включать в текст также ключевые слова и фразы, отвечающие специфике деятельности вашей компании и помогающие пользователям выйти по тем или иным запросам в поисковике на ваш вебсайт. Также большую помощь окажет использование тегов H2. Они являются подмножеством тегов H1 и помогают поисковикам лучше идентифицировать информацию, изложенную под заголовками H1.

 

Структура заголовков

 

 

4. Хорошая навигация.

 

Навигация – это главный инструмент, который люди будут использовать для перемещения по сайту. Правда, его можно отвести на дальний план в рамках стартовой страницы (выше мы писали об особенностях использования меню на «home page»), однако его присутствие на всех страницах ресурса обязательно. Убедитесь, что элемент хорошо виден, понятен и удобен для работы. Если вы используете выпадающее меню, то следите за тем, чтобы все пункты в нем также было хорошо различимы, а списки соответствовали заголовкам разделов меню. Некоторые сайты используют несколько меню в шапке. Старайтесь избегать этого, поскольку большое количество меню с объемными списками лишь запутает посетителей.

 

 

5. Грамотное название и мета описание. 

 

Данные составляющие хотя и не видны аудитории, однако чрезвычайно важны для любого интернет ресурса, поскольку именно они показываются в результатах выдачи поисковых систем. Кроме этого, поисковики для понимания сути представленной на вебсайте информации используют в первую очередь описание. Мета описание не влияет на позицию ресурса в рейтинге поисковой системы, однако позволяет вам донести ключевую информацию о своей компании, товаре или услуге до пользователя, побудив человека кликнуть в поисковой выдаче ссылку именно на ваш сайт.

 

Название и метаописание

 

 

Примеры стартовых страниц с блестящей конвертацией

 

 

На просторах интернета существует огромное количество действительно качественных сайтов с выдающимися во всех отношениях домашними страницами. Предлагаем вам несколько примеров ресурсов, домашние страницы которых гордо носят звание высоко конвертируемых.

  

  • Exact Target

 

Exact Taget

 

Exact Target специализируется на маркетинговых решениях по автоматизации B2B и B2C. Эта домашняя страница предельно ясна и в плане побуждения аудитории к действиям, и в плане акцентов на проблематике, которую решает компания. Стартовая имеет и четкое, последовательное меню, определяющее отличную навигацию. И четкий посыл к решению конкретной задачи - «Digital marketing starts here» («Здесь начинается цифровой маркетинг»). И ярко выраженные элементы конверсионного пути – кнопки «Request a Demo» («Попробуйте демо версию»), «Try our live chat» («Используйте наш онлайн-чат») и пр.

 

 

  • Mixbook

 

Mixbook

 

Mixbook занимается интернет-коммерцией, предлагая различные виды скрапбуков, открыток и фотоальбомов. Их сайт акцентирован на уже имеющихся клиентов. Мы уже встречали подобные форматы оформления стартовых страниц и этот сайт – отличный пример того, как должен выглядеть действительно хороший интернет-магазин. Вверху страницы располагается информация об акционном предложении. Имеется яркая кнопка конверсии и временные картинки, призванные увеличить продажи.

 

  • Zendesk

 

zendesk

 

Zendesk всегда имел стартовую страницу, акцентирующую внимание на конверсии. Кнопка, призывающая к действию («Get started» - «Давайте начнем»), расположена вверху страницы, в разделе меню. Имеется четкая информация о том, какие услуги предоставляет компания («Customer satisfaction never been easier» - «Никогда ранее не было так просто удовлетворить потребности клиента»). Также создана кнопка «Try Zendesk Free» («Попробуйте Zendesk бесплатно»), способствующая множественной конверсии.

 

 

И еще…

 

 

Хотя все перечисленное выше действительно верно, однако в каждом отдельном случае нужно подбирать конкретные приемы, которые приведут именно ваш вебсайт к хорошей конверсии. Поскольку то, что прекрасно работает на благо одного ресурса, не обязательно будет наилучшим выбором для другого. Просто помните об этом.