Как запустить и оптимизировать рекламную кампанию на Youtube

Как запустить и оптимизировать рекламную кампанию на Youtube

Можно потратить месяцы на совершенствование сценария, раскадровки, поиск актёров, съёмки и редактирование видеоролика и получить сногсшибательный продукт. Однако, останавливаться на этом нельзя, ведь сделана лишь часть работы. Важно создать грамотную рекламную компанию на Youtube, чтобы получить максимум внимания от целевой аудитории видео-контента. Эта задача серьёзно отличается от кампаний PPC или продвижения в социальных сетях. Необходимо иметь определённые знания о самой платформе, чтобы добиться максимального эффекта.

 

Старт рекламной кампании

Первым шагом в подготовке рекламы для Youtube должно стать создание собственного ролика. К нему предъявляется ряд требований, соблюдение которых поможет достичь успеха:

  1. Качество. Ваш ролик должен быть качественным, иначе пользователи просто не обратят на него внимание.

  2. Сюжет. Многочисленные исследования показали, что у вас есть лишь 8 секунд для того, чтобы заинтересовать зрителя и удержать внимание на просмотре рекламы до конца. Поэтому начало ролика должно привлекать целевую аудиторию максимально эффективно. Разумеется, остальная часть также должна быть интересна, чтобы отдача от рекламы была высокой.

  3. Длительность. Этот фактор требует отдельного внимания. Если вы планируете короткое видео, мотивирующее пользователя совершить действие (например, перейти по ссылке или посмотреть ролики на вашем канале), стоит делать рекламу более короткой, в районе 15-30 секунд – это может повысить конверсию в разы. Для вирусных видео такого ограничения нет: если они способны удерживать внимание зрителя на протяжении всего времени, их длительность может составлять и 2, и 4, и даже 10 минут.

  4. Разнообразие. Создавайте не один, а несколько рекламных роликов, отслеживайте их эффективность. Какие-то идеи могут выстрелить, другие окажутся неэффективными, и такие видео можно будет убрать, не останавливая рекламную кампанию целиком.

  5. Создайте уникальный эскиз для ваших видео. Эта функция позволяет сделать ролик более привлекательным для ознакомления с ним, если он показывается в поиске. Важно, чтобы эскиз был различимым на любых устройствах, в том числе мобильных.

  6. Призыв к действию. Это может быть переход на сайт, подписка на канал или что-то ещё. Продумайте место для его размещения по ходу ролика, а также добавьте на завершающий экран. Хорошим решением будет добавление оверлеев с призывом.

  7. Добавляйте субтитры. Автоматическая генерация субтитров на Youtube чаще всего менее надёжна, поэтому их самостоятельное создание позволит удовлетворить нужды более широкой аудитории – например, зрителей, которые не могут слышать звук в видео из-за проблем со здоровьем или отсутствия исправных колонок/наушников. В зависимости от вашей целевой аудитории, вы также можете подключить транскрипцию на других языках.

  8. Оценивайте зрителей. Иногда ваше объявление будет показываться абсолютно незаинтересованным людям. Поощряйте их пропускать рекламу – так вам не придется платить за лишние просмотры, а пользователи не будут терять время.

     

Выбор формата рекламы на Youtube

Видеохостинг Youtube предоставляет 6 вариантов размещения рекламы:

  1. Баннеры 300х250 справа от видеоролика.

  2. Прозрачный оверлей в нижней части видео.

  3. TrueView – рекламные видеоролики с возможностью пропуска, которые показываются до, во время и после просмотра основного видео.

  4. TrueView объявления – потоковые рекламные ролики, которые располагаются над списком похожих или на сайтах, аудитория которых совпадает с вашей.

  5. Обязательные для просмотра видеообъявления, которые вставляются перед или в течение просмотра основного видео и должны быть просмотрены полностью чтобы зритель мог продолжить просмотр выбранного контента. Такие объявления также можно вставить после видеоролика.

  6. Рекламные видео в поиске Youtube, показываемые на первых строках поискового результата.

Польза TrueView-объявлений заключается в том, что вы не платите, если пользователь  пропускает ваше видео или наблюдает за ним менее 30 секунд (разумеется, если сам ролик длится дольше). Поэтому стоит начать именно с них, если у вас еще нет опыта проведения рекламных кампаний на Youtube.

Объявления в поиске, как правило, имеют более высокую цену за действие, и не генерируют столько траффика, как TrueView.

 

Таргетирование аудитории

Настроить показ видеообъявлений на определённую аудиторию можно на вкладке «Цели» (или «Targets» в англоязычном варианте Youtube) для каждого видеоролика. Это позволяет показывать зрителям более релевантную рекламу, увеличивая отдачу от неё. Ключами к успеху здесь станут:

  • Грамотное использование настроек таргетинга. Вы можете выбрать интересы, пол, возраст, родительский статус и другие опции. Чем точнее вы настроите показ, тем более эффективным он будет. Не переусердствуйте: слишком большое количество условий может привести к тому, что подходящих под выставленные требования зрителей для рекламы просто нее найдётся.

  • Добавьте названия группам таргетинга, чтобы не заблудиться в них. Например, если ваша реклама нацелена на веб-мастеров и должна показываться в TrueView, вы можете назвать группу «Веб-дизайнеры – только TrueView».

  • Если реклама нацелена на определённые ключевые слова, стоит поискать для них аналоги со схожими значениями. Рекламируя учебники по веб-дизайну, можно сосредоточиться на запросах «веб-дизайн учебник», «обучение веб-дизайн», «веб-дизайн для начинающих». Рекомендуется подбирать около 20 ключевых слов на группу.

  • Непрерывно удаляйте нерелевантные места размещения и добавляйте места, где ваши ролики не должны показываться. Вы же не хотите, чтобы реклама нижнего белья демонстрировалась на детских мультфильмах?

Некоторые настройки всей рекламной кампании также будет полезны:

  • Выберите правильные страны и язык аудитории, на которую рассчитана реклама. Это отсеет расходы на мусорные клики, когда пользователю недоступны ваши товары или услуги по причине того, что вы не ведёте доставку в регион его проживания.

  • Планируйте время размещения. Youtube позволяет настроить дни и часы показа объявлений, и для большинства рекламных кампаний достаточно настроить постоянный показ. Однако, в некоторых случаях может быть более полезной демонстрация рекламы в определённое время суток, в выходные или наоборот, в будни.

  • Настройте ротацию объявлений. Меняйте рекламу, чтобы видеть, какие объявления эффективны, а какие нет, и своевременно оптимизируйте те, которые демонстрируют невысокую отдачу.

  • Ограничьте частоту показов. Оптимальным решением будет показывать рекламу одному зрителю не чаще, чем 1 раз в сутки. Кроме того, вы можете полностью отключить демонстрацию для тех, кто уже видел ваш ролик или увеличить частоту показов – однако это не самые эффективные варианты.

  • Выберите устройства. Вы можете включить или отключить показ рекламы на мобильных и планшетах, определённых операционных системах, а также настроить величину ставки для них.

  • Выберите место и вид показа видео. Все 6 категорий, доступных рекламодателям, уже были рассмотрены выше. Для некоторых вариантов потребуется указать название (его величина ограничена 25 символами) и описание (не длиннее 35 символов). В потоковых объявлениях вы можете перекрыть адрес URL другим, чтобы сделать его более привлекательным и запоминающимся.

     

     

Настройка ставок рекламы на Youtube

По умолчанию, на Youtube рекламодатели видят общую ставку за просмотр. Однако, чуть ниже расположена ссылка, нажатие на которую позволяет открыть доступ к опциям настройки цены показа для каждого формата объявлений в отдельности. Во время корректирования ставок вы сможете увидеть ожидаемое количество ежедневных просмотров при выбранной цене и скорректировать её в соответствии со своими потребностями. Ситуация может изменяться, поэтому рекомендуется хотя бы раз в неделю подводить итоги и вносить изменения в рекламную кампанию при необходимости.

 

Настройка метрики

Для того, чтобы настроить отображаемую статистику, перейдите на вкладку «Кампании» и нажмите на кнопку «Столбцы». Вы увидите опции, которые можно добавить к метрике, чтобы сделать её более информативной. Особенно будет полезны данные о количестве конверсионных просмотров и их стоимости, а также доле показов.

 

Заключение

Маркетологи только начинают признавать рекламу на Youtube в качестве выгодного и масштабируемого канала для продвижения товаров и услуг. Те, кто воспользуется ими, получит лучшие цены, и в ближайшие год или два стоит ожидать роста конкуренции (а следовательно, и расходов) на этот вид рекламы. Вооружённые знаниями, полученными из этой статьи, вы сможете избежать большинства ошибок, на которых многие начинающие рекламодатели теряют огромные суммы денег и получить высокую отдачу от своих вложений.