50 советов пиара для стартапа

 50 советов пиара для стартапов

 

Как начинающему бизнесмену заявить о себе и попасть в фокус СМИ? Для любого стартапа попадание в медийное пространство значит очень многое. Положительные отзывы о только начинающемся проекте при удачном стечении обстоятельство вполне могут привлечь к нему инвесторов.

 

Задача начинающего бизнесмена и его команды – всячески способствовать продвижению своего проекта в медийном пространстве. Она не так проста – если верить статистике, количество специалистов, занимающихся пиаром, уже практически сравнялось с количеством журналистов. В условиях жесткой конкуренции важно не допускать ошибок и настойчиво идти к намеченной цели.

 

Ниже приведены 50 полезных советов, которые подсказала Кристал Ричард, PR-специалист канадского маркетингового агентства  Onboardly. Они помогут новичку не сбиться с пути.

 

1. Начинающему бизнесмену  важно усвоить главное правило пиара: друзей много не бывает. И заводить их нужно до того, как их услуги понадобятся в сложной ситуации.

 

2. Нельзя упускать ни одного полезного контакта. Данные о людях, способных оказаться нужными, необходимо хранить так, чтобы извлечь их удалось легко и быстро.

 

3. Люди всегда готовы оказать встречную услугу. Если кто-то просит о помощи, не стоит искать повод для отказа: однажды от человека может потребоваться встречная услуга.

 

4. В разговоре с деловыми людьми важно ценить чужое время, излагать мысли четко и понятно. У них вряд ли есть время выслушивать длинные вступления и вести светские беседы о ерунде.

 

5. Вопросы интригуют читателей, заставляют их искать в сообщении маленькую тайну. Психологи утверждают, что письма, в теме которых сформулирован вопрос, адресат открывает чаще.

 

6. Люди ценят неформальное общение. Очень важно научиться заводить полезные знакомства на дружеском уровне.

 

7. Никто не знает, когда ему выпадет шанс заговорить о бизнесе с заинтересованным человеком. Необходимо уметь четко формулировать конкретные предложения и избегать ничего не значащих фраз «почему бы не пообщаться на эту тему в конце месяца».

 

8. Хорошая идея – заявить о себе и своем бизнесе в Twitter. Журналисты (и не только) постоянно цитируют Twitter, и в соцсети можно ненавязчиво завести полезные знакомства с нужными людьми.

 

9. Быть многословным и высокопарным не всегда хорошо. Представители СМИ не любят, когда кто-то преувеличивает значимость своего проекта, пытаясь «продать» его журналистам. Куда эффективнее быть честным с медийными персонами, говорить с ними по существу.

 

10. Создавая питч, нужно смотреть на него глазами аудитории. Людей намного больше заинтересует презентация, из которой они смогут извлечь что-то полезное.

 

11. Тот, кто владеет информацией, владеет миром. Цифры, факты, статистика намного ярче продемонстрируют достижения проекта, чем просто красивые слова. Это – залог создания привлекательного питча.

 

12. Люди хотят купить историю, а не конкретный продукт. Необходимо сфокусироваться на том, почему продукт нужен на рынке, почему команда, его создающая, лучше других справится с этой задачей.

 

13. Информация о проекте всегда должна циркулировать в медийном пространстве. Питчи должны появляться постоянно, из месяца в месяц. Чтобы не упустить что-то важное, нужно планировать темы сообщений и презентаций заранее.

 

14. Каждое информационное сообщение требует критического рассмотрения и анализа. Сомнения – первый признак того, что информация не так хороша и, вероятно, не вызовет интереса у аудитории.

 

15. Аудитория любит прислушиваться к лидерам мнений. Стоит лишь создать себе такой имидж посредством авторской колонки или блога, и привлечь внимание к проекту станет намного проще.

 

16. Журналисты – тоже люди. Они ценят живое общение больше, чем сухие пресс-релизы, присылаемые по факсу или почте.

 

17. Информация должна быть актуальной. Важно заблаговременно информировать медийное сообщество о событиях и фактах, связанных со стартапом.

 

18. Люди охотно делятся своим мнением, если им поинтересоваться. Мнение окружающих о проекте – прекрасный источник информации, которую начинающий предприниматель может обратить в свою пользу. 

 

19. Людям, связанным с проектом, нужно предоставлять о нем максимумом полезной информации. Не исключено, что такое «пособие» в дальнейшем заинтересует и СМИ, которые будут использовать эту информацию как источник для публикаций.

 

20. Суть PR — построение отношений с людьми. Строить их следует с оглядкой на долгосрочную перспективу – однажды лояльные журналисты смогут оказать компании неоценимую услугу.

 

21. Значимость нишевых медиа часто недооценивается. Однако для компаний, ориентированных на конкретный сегмент, это лучший способ обратиться к целевой аудитории.

 

22. Пиар – это не обязанности одного человека. Свой вклад в связи с общественностью вносит вся команда – любой ее участник может стать автором темы, которую стоит осветить в СМИ.

 

23. Яркие, интригующие и правдивые истории, рассказанные с азартом, особенно цепляют аудиторию. Основатели проекта вполне способны рассказать о своей компании в таком ключе.

 

24. Все хорошо в меру: составляя релиз или питч, важно помнить о правиле трех: на каждое утверждение должно приводиться три подтверждающих аргумента (факта, примера). Этого более чем достаточно.

 

25. Каждое сообщение, поступающее в медийное пространство, нужно оценивать с точки зрения последовавшей реакции аудитории. Так можно выявить медийные источники, дающие максимальный эффект.

 

26. Чтение материалов в СМИ – хорошая школа по изучению принципов формирования заголовков и оттачиванию собственного стиля. Умение хорошо и ярко излагать мысли на бумаге привлекает аудиторию.

 

27. Важно не только писать информационные материалы, но и читать написанное вслух. Звучащее слово воспринимается острее и позволяет понять, действительно ли материал написан для людей.

 

28. Грамотность имеет огромное значение. Можно попробовать просматривать написанные материалы справа налево – когда теряется смысл повествования, в глаза сразу бросаются ошибки в тексте.

 

29. Если у компании есть, о чем рассказать, этой возможностью нужно пользоваться. Сообщение журналисту можно отправить в Twitter. В Америке, к примеру, есть даже специальная сеть HARO (Help a Reporter Out), которая объединяет представителей СМИ и бизнеса, которые заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.

 

30. Конкуренция – не обязательно зло. Иногда конкурирующие компании могут объединиться, чтобы совместными усилиями привлечь внимание к отрасли.

 

31. Фотографии – это история проекта. Хорошие фото создаваемого продукта и работающей над ним команды однажды станут бесценной историей.

 

32. Главная хитрость в создании новостей – умение взглянуть на них под правильным углом. Тогда новость станет захватывающей и не потеряет своей правдивости.

 

33. Публичность – не самоцель пиара. Куда важнее умение планировать, выстраивать стратегию и придерживаться ее.

 

34. Каждый шаг в продвижении стартапа должен анализироваться. Без этого не построить успешную кампанию.

 

35. Журналисты обращают на пресс-релизы все меньше внимания.

 

36. PR-действия не остаются без ответа. Команда должна быть готова к зеркальному противодействию и излишне бурной реакции соцмедиа.

 

37. Пиар – не бесплатное удовольствие. На построение кампании, как минимум, приходится тратить время и усилия.  Но эти затраты окупаются.

 

38. Если компания решила поделиться эксклюзивной информацией, нужно найти издание, которое действительно заслуживает такого материала.

 

39. Презентации не обязательно проводить в офисе компании. Не исключено, что в новом месте участников команды посетят новые идеи.

 

40. Неудача – это лишь повод для анализа ситуации. Правильно сделанные выводы превращают «нет» в будущее «да».

 

41. Электронная почта – не единственный способ связаться с журналистом. С таким же успехом ему можно слать InMail-сообщения в LinkedIn. Эта функция доступна всем обладателям премиум аккаунта.

 

42. Необходимость дать интервью или комментарий не должна заставать начинающего бизнесмена врасплох. Нужно не только предлагать СМИ новости, но и быть готовым рассказать максимум подробностей.

 

43. Планируя запуск проекта, команда должна на 200% быть уверена в его готовности предстать перед аудиторией. Правильнее отложить запуск, чем предлагать людям «сырой» продукт или сайт.

 

44. Глава компании должен уметь говорить. Именно из его уст история проекта будет звучать максимально убедительно и интересно.

 

45. Составляя питчи, стоит гнаться не за количеством, а за качеством. Лучше сделать несколько хороших материалов, чем десяток сообщений ни о чем, которые все пропустят мимо ушей.

 

46. Не нужно постоянно дергать журналиста. После отправки материала стоит выждать три рабочих дня, прежде чем слать напоминание. Даже если питч очень важен, следует выдержать паузу минимум сутки, прежде чем обращаться к человеку еще раз.

 

47. СМИ любят язык цифр. Поэтому самые главные цифры, касающиеся проекта (дата запуска, прибыть, трафик и прочее), нужно знать наизусть.

 

48. Работая над питчем, команда должна выкладываться на 100%. Но не стоит слать журналисту материалы во внерабочее время – никто не радуется по утрам переполненному почтовому ящику.

 

49. Сообщения, касающиеся проекта, лучше всего размещать в соцсетях в рабочее время. В это время представители СМИ обычно находятся онлайн и, вероятно, быстро заметят размещенную новость.

 

50. Пиар, как и весь мир, не стоит на месте. Начинающий бизнесмен должен быстро схватывать новые идеи, пробовать их, оценивать и закреплять полученный результат.