50 советов пиара для стартапа

Как начинающему бизнесмену заявить о себе и попасть в объектив СМИ? Доступ к медиапространству много значит для любого стартапа. Положительные отзывы о только начинающемся проекте могут при удачном стечении обстоятельств привлечь к нему инвесторов.

Начинающий бизнесмен и его команда будут всячески содействовать продвижению своего проекта в медиапространстве. Такая задача не так уж и проста – по статистике, сегодня количество специалистов по связям с общественностью почти сравнялось с количеством журналистов. Такая высококонкурентная среда требует от человека не ошибаться и настойчиво идти к своей цели.

Ниже мы приводим 50 полезных советов от Кристал Ричардс, специалиста по связям с общественностью канадского маркетингового агентства Onboardly. Они должны помочь новичку не сбиться с пути.

1. Начинающий бизнесмен должен усвоить главное правило пиара: друзей много не бывает. И важно сделать их до того, как их помощь станет необходимой в суровой ситуации.

2. Не упустите ни одного полезного контакта. Информация о потенциально полезных людях должна храниться таким образом, чтобы ее можно было быстро и легко получить.

3. Люди всегда готовы оказать вам встречную услугу. Если кто-то просит вас о помощи, не ищите повода отказать: когда-то вам самому может понадобиться помощь этого человека.

4. В общении с бизнесменами важно ценить чужое время и четко и доходчиво излагать свои мысли. Крайне маловероятно, что у них есть время выслушивать длинные представления и поддерживать светскую беседу.

5. Читатели заинтригованы вопросами; последние заставляют их искать какое-то маленькое чудо в сообщении. Психологи утверждают, что адресаты чаще открывают письма, в теме которых содержится вопрос.

6. Люди ценят неформальное общение. Важно научиться заводить полезные знакомства на дружеском уровне.

7. Никто не знает, когда ему или ей представится возможность поговорить о деле с заинтересованным лицом. Вы сможете четко формулировать конкретные предложения и избегать бессмысленных фраз типа «почему бы нам не поговорить об этом до конца месяца?»

8. Заявить о себе и своем бизнесе в Твиттере — хорошая идея. Журналисты (и не только они) постоянно твитят, а соцсеть позволяет ненавязчиво общаться с нужными людьми.

9. Не всегда хорошо быть красноречивым и великодушным. Представители СМИ не ценят, когда кто-то преувеличивает важность своего проекта, пытаясь «продать» его журналистам. Гораздо эффективнее быть честным с представителями СМИ и говорить с ними содержательно.

10. При создании презентации важно видеть ее глазами аудитории. Люди будут гораздо больше заинтересованы в презентации, если они смогут извлечь из нее что-то полезное.

11. Кто владеет информацией, тот владеет миром. Цифры, факты и статистика продемонстрируют преимущества вашего проекта гораздо лучше, чем просто набор слов. Это основа для создания привлекательной подачи.

12. Люди хотят купить историю, а не конкретный продукт. Важно акцентировать внимание на том, почему продукт нужен на рынке, почему команда, которая его создает, лучше подходит для поставленной задачи.

13. Информация о проекте должна постоянно циркулировать в медиапространстве. Смолы должны появляться регулярно, месяц за месяцем. Планируйте темы своих сообщений и презентаций заранее, чтобы не упустить ничего важного.

14. Каждое информативное сообщение требует критического рассмотрения и анализа. Если у вас есть какие-то сомнения – это будет первым признаком того, что информация не очень хорошая и вряд ли вызовет интерес у аудитории.

15. Публика любит слушать тех, кто формирует мысли. Воспользуйтесь авторской колонкой или блогом, чтобы создать себе такой образ, и привлечь внимание к своему проекту станет намного проще.

16. Журналисты тоже люди. Они ценят живое общение больше, чем голые пресс-релизы, распространяемые по факсу или электронной почте.

17. Информация должна быть актуальной. Важно заранее информировать медиапространство о фактах и ​​событиях, связанных со стартапом.

18. Люди готовы поделиться своим мнением, когда их об этом попросят. Чужое мнение о проекте — отличный источник информации, которую начинающий предприниматель может обратить в свою пользу.

19. Люди, связанные с проектом, должны предоставить как можно больше полезной информации о нем. Вполне возможно, что такая «помощь» вызовет интерес СМИ в будущем, и они будут использовать такую ​​информацию в качестве источника для своих публикаций.

20. Суть пиара в установлении отношений с людьми. Важно делать это, имея в виду долгосрочную перспективу, потому что те журналисты, которые когда-то были лояльны, могут оказать компании бесценные услуги.

21. Важность нишевых СМИ часто недооценивают. Однако компании, нацеленные на определенный сегмент, должны рассматривать их как лучший способ обратиться к своей целевой аудитории.

22. PR — это не работа одного человека. Вся команда должна направить свои усилия на связи с общественностью, так как каждый член команды может стать автором темы, которая будет достойна освещения в СМИ.

23. Яркие, интригующие и правдивые истории, рассказанные страстно, привлекают наибольшее внимание аудитории. Основатели проекта должны уметь так рассказать о своей компании.

24. Всего в меру: при создании пресс-релиза или питча важно помнить о правиле Трех: каждое утверждение должно быть подкреплено тремя подтверждающими аргументами (фактами, примерами). Этого будет достаточно.

25. Каждое сообщение, попадающее в медийное пространство, оценивается на основе реакции на него аудитории. Так вы сможете выделить те медиаисточники, которые дают максимальный эффект.

26. Чтение СМИ — хорошая школа для изучения основ создания заголовков и совершенствования собственного стиля. Возможность ясно и убедительно излагать свои идеи в письменной форме привлекает аудиторию.

27. Важно не только писать информативные сообщения, но и читать написанное вслух. Реальное звучание слова воспринимается острее и позволяет понять, действительно ли ваш текст написан «по-человечески».

28. Грамматика имеет первостепенное значение. Попробуйте прочитать текст задом наперед — когда смысл сообщения теряется, текстовые ошибки становятся более очевидными.

29. Если компании есть что рассказать о себе, она должна использовать такую ​​возможность. Вы можете отправить сообщение журналисту через Twitter. В США, например, существует специальная сеть HARO (Help a Reporter Out), объединяющая представителей СМИ и деловых кругов, заинтересованных во взаимовыгодном сотрудничестве.

30. Конкуренция не обязательно должна быть злом. Иногда конкурирующие компании могут объединить свои усилия, чтобы привлечь больше внимания к своей отрасли.

31. Картинки представляют историю проекта. Хорошие фотографии создаваемого продукта и команды, работающей над ним, однажды могут стать бесценным кусочком истории.

32. Главный трюк в создании новостей — это умение увидеть их под правильным углом. Таким образом, ваша новость будет интриговать, не теряя своей правдивости.

33. Публичность не является конечной целью PR. Гораздо важнее уметь планировать, разрабатывать стратегию и придерживаться ее.

34. Каждый шаг в продвижении стартапа должен быть проанализирован. В противном случае невозможно построить успешную кампанию.

35. Журналисты, как правило, меньше внимания уделяют пресс-релизам.

36. PR-акции всегда имеют отклик. Команда должна быть готова к обратной оппозиции и бурной реакции со стороны социальных сетей.

37. PR — это не бесплатное удовольствие. Создание кампании требует времени и усилий, если не сказать больше. Но эти вложения того стоят.

38. Если компания решает поделиться эксклюзивной информацией, важно найти СМИ, которое действительно заслуживает такой истории.

39. Презентации не обязательно проводить в офисе компании. Вполне возможно, что члены команды могут придумать новые идеи на новом месте.

40. Неудача — всего лишь повод проанализировать ситуацию. Правильные выводы могут превратить «нет» в «да» в будущем.

41. Электронная почта — не единственный способ связаться с журналистом. Вы также можете отправлять им сообщения InMail в LinkedIn. Эта функция доступна для всех владельцев премиум-аккаунтов.

42. Необходимость дать интервью или комментарий никогда не застанет начинающего бизнесмена врасплох. Важно не только предлагать новости СМИ, но и быть готовым предоставить как можно больше подробностей.

43. Планируя запуск проекта, команда должна быть на 200% уверена в своей готовности к выступлению перед аудиторией. Лучше отложить запуск, чем предлагать публике «сырой» продукт или сайт.

44. Руководитель компании должен уметь разговаривать. Именно его слова могут сделать рассказ о проекте наиболее интересным и убедительным.

45. Создавая презентации, стремитесь к качеству, а не к количеству. Лучше создать несколько хороших постов, чем десяток бессмысленных сообщений, которые все будут замазывать.

46. ​​Не дергайте журналиста за волосы. После того, как вы отправите публикацию, дайте ей не менее трех рабочих дней, прежде чем напоминать о себе. Даже если ваша презентация очень важна, никогда не ждите менее 24 часов, прежде чем снова связаться с человеком.

47. СМИ любят цифры. Поэтому самые важные цифры по проекту (дата запуска, прибыль, трафик и т.д.) нужно выучить наизусть.

48. При работе на поле требуется 100% командная работа. Однако ни в коем случае не отправляйте свои материалы журналисту в нерабочее время, так как никто не любит утром видеть переполненный почтовый ящик.

49. Лучше всего размещать сообщения о продукте в социальных сетях в рабочее время. Именно тогда представители СМИ обычно находятся в сети и имеют больше шансов своевременно заметить публикуемые новости.

50. Как и весь мир, PR никогда не стоит на одном месте. Начинающий бизнесмен должен уметь быстро схватывать новые идеи, пробовать их, оценивать и закреплять полученные результаты.