Можно потратить месяцы на совершенствование сценария, раскадровки, поиск актёров, съёмки и редактирование видеоролика и получить сногсшибательный продукт. Однако, останавливаться на этом нельзя, ведь сделана лишь часть работы. Важно создать грамотную рекламную компанию на Youtube, чтобы получить максимум внимания от целевой аудитории видео-контента. Эта задача серьёзно отличается от кампаний PPC или продвижения в социальных сетях. Необходимо иметь определённые знания о самой платформе, чтобы добиться максимального эффекта.
Старт рекламной кампании
Первым шагом в подготовке рекламы для Youtube должно стать создание собственного ролика. К нему предъявляется ряд требований, соблюдение которых поможет достичь успеха:
-
Качество. Ваш ролик должен быть качественным, иначе пользователи просто не обратят на него внимание.
-
Сюжет. Многочисленные исследования показали, что у вас есть лишь 8 секунд для того, чтобы заинтересовать зрителя и удержать внимание на просмотре рекламы до конца. Поэтому начало ролика должно привлекать целевую аудиторию максимально эффективно. Разумеется, остальная часть также должна быть интересна, чтобы отдача от рекламы была высокой.
-
Длительность. Этот фактор требует отдельного внимания. Если вы планируете короткое видео, мотивирующее пользователя совершить действие (например, перейти по ссылке или посмотреть ролики на вашем канале), стоит делать рекламу более короткой, в районе 15-30 секунд – это может повысить конверсию в разы. Для вирусных видео такого ограничения нет: если они способны удерживать внимание зрителя на протяжении всего времени, их длительность может составлять и 2, и 4, и даже 10 минут.
-
Разнообразие. Создавайте не один, а несколько рекламных роликов, отслеживайте их эффективность. Какие-то идеи могут выстрелить, другие окажутся неэффективными, и такие видео можно будет убрать, не останавливая рекламную кампанию целиком.
-
Создайте уникальный эскиз для ваших видео. Эта функция позволяет сделать ролик более привлекательным для ознакомления с ним, если он показывается в поиске. Важно, чтобы эскиз был различимым на любых устройствах, в том числе мобильных.
-
Призыв к действию. Это может быть переход на сайт, подписка на канал или что-то ещё. Продумайте место для его размещения по ходу ролика, а также добавьте на завершающий экран. Хорошим решением будет добавление оверлеев с призывом.
-
Добавляйте субтитры. Автоматическая генерация субтитров на Youtube чаще всего менее надёжна, поэтому их самостоятельное создание позволит удовлетворить нужды более широкой аудитории – например, зрителей, которые не могут слышать звук в видео из-за проблем со здоровьем или отсутствия исправных колонок/наушников. В зависимости от вашей целевой аудитории, вы также можете подключить транскрипцию на других языках.
-
Оценивайте зрителей. Иногда ваше объявление будет показываться абсолютно незаинтересованным людям. Поощряйте их пропускать рекламу – так вам не придется платить за лишние просмотры, а пользователи не будут терять время.
Выбор формата рекламы на Youtube
Видеохостинг Youtube предоставляет 6 вариантов размещения рекламы:
-
Баннеры 300х250 справа от видеоролика.
-
Прозрачный оверлей в нижней части видео.
-
TrueView – рекламные видеоролики с возможностью пропуска, которые показываются до, во время и после просмотра основного видео.
-
TrueView объявления – потоковые рекламные ролики, которые располагаются над списком похожих или на сайтах, аудитория которых совпадает с вашей.
-
Обязательные для просмотра видеообъявления, которые вставляются перед или в течение просмотра основного видео и должны быть просмотрены полностью чтобы зритель мог продолжить просмотр выбранного контента. Такие объявления также можно вставить после видеоролика.
-
Рекламные видео в поиске Youtube, показываемые на первых строках поискового результата.
Польза TrueView-объявлений заключается в том, что вы не платите, если пользователь пропускает ваше видео или наблюдает за ним менее 30 секунд (разумеется, если сам ролик длится дольше). Поэтому стоит начать именно с них, если у вас еще нет опыта проведения рекламных кампаний на Youtube.
Объявления в поиске, как правило, имеют более высокую цену за действие, и не генерируют столько траффика, как TrueView.
Таргетирование аудитории
Настроить показ видеообъявлений на определённую аудиторию можно на вкладке «Цели» (или «Targets» в англоязычном варианте Youtube) для каждого видеоролика. Это позволяет показывать зрителям более релевантную рекламу, увеличивая отдачу от неё. Ключами к успеху здесь станут:
-
Грамотное использование настроек таргетинга. Вы можете выбрать интересы, пол, возраст, родительский статус и другие опции. Чем точнее вы настроите показ, тем более эффективным он будет. Не переусердствуйте: слишком большое количество условий может привести к тому, что подходящих под выставленные требования зрителей для рекламы просто нее найдётся.
-
Добавьте названия группам таргетинга, чтобы не заблудиться в них. Например, если ваша реклама нацелена на веб-мастеров и должна показываться в TrueView, вы можете назвать группу «Веб-дизайнеры – только TrueView».
-
Если реклама нацелена на определённые ключевые слова, стоит поискать для них аналоги со схожими значениями. Рекламируя учебники по веб-дизайну, можно сосредоточиться на запросах «веб-дизайн учебник», «обучение веб-дизайн», «веб-дизайн для начинающих». Рекомендуется подбирать около 20 ключевых слов на группу.
-
Непрерывно удаляйте нерелевантные места размещения и добавляйте места, где ваши ролики не должны показываться. Вы же не хотите, чтобы реклама нижнего белья демонстрировалась на детских мультфильмах?
Некоторые настройки всей рекламной кампании также будет полезны:
-
Выберите правильные страны и язык аудитории, на которую рассчитана реклама. Это отсеет расходы на мусорные клики, когда пользователю недоступны ваши товары или услуги по причине того, что вы не ведёте доставку в регион его проживания.
-
Планируйте время размещения. Youtube позволяет настроить дни и часы показа объявлений, и для большинства рекламных кампаний достаточно настроить постоянный показ. Однако, в некоторых случаях может быть более полезной демонстрация рекламы в определённое время суток, в выходные или наоборот, в будни.
-
Настройте ротацию объявлений. Меняйте рекламу, чтобы видеть, какие объявления эффективны, а какие нет, и своевременно оптимизируйте те, которые демонстрируют невысокую отдачу.
-
Ограничьте частоту показов. Оптимальным решением будет показывать рекламу одному зрителю не чаще, чем 1 раз в сутки. Кроме того, вы можете полностью отключить демонстрацию для тех, кто уже видел ваш ролик или увеличить частоту показов – однако это не самые эффективные варианты.
-
Выберите устройства. Вы можете включить или отключить показ рекламы на мобильных и планшетах, определённых операционных системах, а также настроить величину ставки для них.
-
Выберите место и вид показа видео. Все 6 категорий, доступных рекламодателям, уже были рассмотрены выше. Для некоторых вариантов потребуется указать название (его величина ограничена 25 символами) и описание (не длиннее 35 символов). В потоковых объявлениях вы можете перекрыть адрес URL другим, чтобы сделать его более привлекательным и запоминающимся.
Настройка ставок рекламы на Youtube
По умолчанию, на Youtube рекламодатели видят общую ставку за просмотр. Однако, чуть ниже расположена ссылка, нажатие на которую позволяет открыть доступ к опциям настройки цены показа для каждого формата объявлений в отдельности. Во время корректирования ставок вы сможете увидеть ожидаемое количество ежедневных просмотров при выбранной цене и скорректировать её в соответствии со своими потребностями. Ситуация может изменяться, поэтому рекомендуется хотя бы раз в неделю подводить итоги и вносить изменения в рекламную кампанию при необходимости.
Настройка метрики
Для того, чтобы настроить отображаемую статистику, перейдите на вкладку «Кампании» и нажмите на кнопку «Столбцы». Вы увидите опции, которые можно добавить к метрике, чтобы сделать её более информативной. Особенно будет полезны данные о количестве конверсионных просмотров и их стоимости, а также доле показов.
Заключение
Маркетологи только начинают признавать рекламу на Youtube в качестве выгодного и масштабируемого канала для продвижения товаров и услуг. Те, кто воспользуется ими, получит лучшие цены, и в ближайшие год или два стоит ожидать роста конкуренции (а следовательно, и расходов) на этот вид рекламы. Вооружённые знаниями, полученными из этой статьи, вы сможете избежать большинства ошибок, на которых многие начинающие рекламодатели теряют огромные суммы денег и получить высокую отдачу от своих вложений.
